「ギブ&テイク」とは、この世の中を形成する当たりまえの原理原則に思える。 しかしこれからの時代、その“常識”が果たして通用するのかどうか 著者の問題提起が、アメリカで大論議を巻き起こしている。 人間の３つのタイプである ●ギバー(人に惜しみなく与える人) ●テイカー(真っ先に自分の利益を優先させる人) ●マッチャー(損得のバランスを考える人) もっとも成功するのは誰だろう。 このそれぞれの特徴と可能性を分析したするどい視点。 世界No.1ビジネス・スクール「ペンシルベニア大学ウォートン校」史上最年少終身教授、待望のデビュー作！！ 全米トップ・ビジネススクール「ウォートン校」の史上最年少終身教授でもあり、 気鋭の組織心理学者が教えるビジネスの成功の秘訣。 他人に優しくしていたら、厳しい競争を勝ち抜けない？――それは大きな誤解だ。 これからは、他者志向の思いやりの発想とコミュニケーションが、 あなたの仕事に大きな成功をもたらす。 リーダーシップ、営業、交渉、事業の立ち上げ、昇進まで…… ありとあらゆるシーンで この考え方が役に立つだろう。 一橋大学大学院教授・楠木建 （『ストーリーとしての競争戦略』『経営センスの論理』）の 監訳と解説で、日本初デビュー！ 「世の“凡百のビジネス書”とは一線を画す一冊だ！」 ■目次 ●ＰＡＲＴ１ あなたは、まだ「ギブ＆テイク」で人生を決めているのか 　　　　　　 いま「与える人」こそ、幸せな成功者となる ・誰が「成功のハシゴ」をのぼるのか──ある投資家のストーリー ・やり手の起業家が選ぶ相手とは ・ビジネスは「大きなチーム」で動いている ・報酬が百倍になったアドバイザー ・お金と幸せ、どちらを優先するか ●ＰＡＲＴ２ 「名刺ファイル」と「フェイスブック」を見直せ 　　　　　　 「与える（ギ　バ　ー）人」の才能 「ゆるいつながり」という人脈づくり ・一人の男が大企業を破綻に追い込む ・仮面をかぶった「泥棒」は誰だ ・写真を見ただけでわかること ・ＳＮＳの情報はこう活用する ・「コンピュータ・オタク」が世界一の“人間関係”を築く時代 ・人と会うまえに考えておきたいこと ・こんな「ちょっとしたお節介」の効果 ・「休眠状態のつながり」とは ・「五分間の親切」からすべてがはじまった ・この発想ができる人こそ求められている ●ＰＡＲＴ３ チームの総力を活かせる人 　　　　　　 「与える（ギ　バ　ー）人」の才能　利益の「パイ」を大きく増やす働き方 ・『ザ・シンプソンズ』のすごい仕掛け人 ・いまや「仕事ができる」のは、こんな人たちである ・あの偉大な建築家の「黒い人生」 ・才能ある人が、なぜ凋落（ちょうらく）するのか ・「僕は優れた一兵卒になりたい」 ・優秀だから尊敬される人、妬（ねた）まれる人 ・手柄を“独り占め”にする心理 ・人を動かす人が、必ずやっていること ・「自分という箱」から出る方法 ・結婚祝いの品はハズレが多い──なぜか ●ＰＡＲＴ４ 荒野で“ダイヤモンド”を見つける法 　　　　　　 「与える（ギ　バ　ー）人」の才能　可能性を掘り出し、精鋭たちを育てる ・大統領の“側近”に選ばれし男 ・「スター」を育てる確実な方法 ・原石は“見つける”のではなく“磨く” ・「天賦（てんぷ）の才」は生まれつきのものか ・「隠れ役立たず」を見分ける ・名選手をつくるコーチのやり方 ・こんな「プライド」と「メンツ」は捨てなさい ・人間は“才能”で決まるのか ・マイケル・ジョーダンの「史上最悪の失敗」 ●ＰＡＲＴ５ 「パワーレス」の時代がはじまった 　　　　　　 「与える（ギ　バ　ー）人」の才能 「強いリーダーシップ」より「影響力」 ・その弱点は「大きな強み」になる ・スーツにコーヒーをこぼしただけなのに ・トップ営業マンの、すごい「逆転の発想」 ・眼鏡販売店での「驚きの実験」 ・投票率を一気に上げる「このひと言」 ・知らずしらずのうちに心をつかむ「説得術」 ・身につけるべきは「質問力」 ・「他人に好かれる人」の行動 ・なぜ「下心」はバレるのか ●ＰＡＲＴ６ 「与える人」が気をつけなければならないこと 　　　　　　 「成功するギバー」の、したたかな行動戦略 ・やる気に火がつく「エンジン」とは ・“全米ワースト１の学校”を救うために ・「意味のない仕事」に誰もが燃え尽きる ・人助けは「まとめてやる」 ・「百時間ルール」を決めておく ・「自己犠牲」から「楽しみ」へ ・まるで「心の筋肉」を鍛えるように ・それは大金持ちになるための「一番の近道」 ●ＰＡＲＴ７ 気づかいが報われる人、人に利用されるだけの人 　　　　　　 「いい人」だけでは絶対に成功できない ・踏みつけられる人、大事にされる人 ・「愛想のよさ」ほど当てにならないものはない ・「共感の罠」から抜け出す法 ・「テイカー」と、どうつき合えばいいのか ・「○○さんのために」がすごい力を生む ・この“ひと押し”が昇給を勝ちとる ・「いい人症候群」という落とし穴 ・「ギブ・アンド・テイク」の形は一つではない ●ＰＡＲＴ８ 人を動かし、夢をかなえる「ギブの輪」 　　　　　　 未来を変える「因果応報」のルール ・「ズルい人ほど得をする」──それは本当か ・人間が「お互いを助ける」理由 ・難しい商談を勝ちとった“切り札” ・二人の「アダム・リフキン」 ・人が節電に走る「意外な動機」 ・相手の望みをかなえ、自分の欲しいものを手に入れる ・「テイカー」を「ギバー」に変えられるか ●ＰＡＲＴ９ 「成功への道」を切り拓（ひら）く人たち 　　　　　　 あとに続くのは誰だ ・頭のいい人ほど早く行動している ・「与える人」は“その一歩先”を見る ■著者　アダム・グラント ペンシルベニア大学ウォートン校教授。組織心理学者。１９８１年生まれ。同大学史上最年少の終身教授。『フォーチュン』誌の「世界でもっとも優秀な40歳以下の教授40人」、『ビジネスウィーク』誌の「Favorite Professors」に選ばれるなど、受賞歴多数。「グーグル」「ＩＢＭ」「ゴールドマンサックス」などの一流企業や組織で、コンサルティングおよび講演活動も精力的に行なう。本書は24カ国語以上で翻訳され、世界中の人びとの「働く意義」を変えたといわれる大ベストセラーになっている。